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中国進出の成功の鍵は「差別化」と「ローカライズ」です！
- 中国へ販路を広げたいけど、何から手をつければいいかわからない
- 中国市場で自社の製品に対する需要はあるだろうか？
- 自社だけで中国へ参入するには力不足だ
このような疑問や悩みをお持ちの企業様も多いと思います。
後述しますように、中国は非常に大きな可能性を秘めた市場ですので、規模の大小を問わずに参入する価値は十分あります。
しかし、自力で進出するには分かりにくいことも多く不安も尽きません。
中国進出には現地事情に詳しい信頼のおけるパートナーが必須です。
弊社は中国進出を考えておられる中小零細企業様のマーケティング支援を行っております。
中国事情に精通したスタッフが、貴社のご要望に沿って中国進出を下記のような内容でサポートいたします。
- 貴社製品の中国における競合及び市場ニーズの調査
- 市場にマッチしたローカライズ商品の提案
- ターゲットとする地域や購買層に基づく販売戦略の提案
- SNSやインフルエンサーを利用したWEBプロモーションの提案
これらによって、なぜ中国進出の成功を可能にできるのか、その詳細を説明して行きます。
巨大な中国市場が目の前にある
世界第二位の経済大国へ発展した中国はコロナ禍においても成長を続け、2021年のGDP成長率は前年比8.1%でした。
この成長の背景にあるのは、14億人という人口規模と高い消費意欲です。小売市場では、すでに世界最大規模であり、近年では中国のEC市場の流通額がダントツの世界第１位を誇っています。
少子高齢化に伴って成長が頭打ちの日本から見ると、中国は魅力あふれる市場です。そして、忘れてはならないのは、コロナ禍以前に爆回ツアーがあったように、中国人は日本製品が大好きだということです。
中国進出のメリット・デメリット
中国進出のメリット・デメリットは、下記のようなことが考えられます。
中国進出のメリット
メリット
巨大中国市場への販路拡大
狭い日本市場で競合と顧客の奪い合いをするよりも、世界一大きな市場がお隣の国にある利便性を生かして販路を拡大しない手はありません。
中国人は日本製品に関心が強いので、大きなビジネスチャンスが見込める可能性があります。
メリット
長期的な事業成長の可能性がある
近年の中国では中間所得層が増えてきているので、人口だけでなく一人当たりの消費額も増加傾向にあります。したがって、一度中国進出に成功すると、継続的な事業拡大が見込めます。
メリット
経済特区・開発区でビジネス上の優遇措置が受けられる
経済特区・開発区では中国政府の外国企業誘致政策のため、法人税が大幅に下げられたり事業支援金が給付されたりと、資金面での援助が受けられます。
メリット
世界一の流通規模を誇るEC市場がある
中国には巨大なEC市場があり、実店舗を持たなくてもECサイトに出店することで市場参入が可能です。
アリババのECサイトには、中国に限らず世界中から注文が入るので、日本からもユニクロ、ソニー、パナソニックといった有名企業も出店しています。
中国進出のデメリット
デメリット
言葉や商習慣の違いから参入が難しい
中国で事業展開するには煩雑な事務手続きが必要であり、ビジネスを立ち上げるまでに時間がかかります。言葉や商習慣の違いから理解を間違うと、大きな損失につながる可能性があります。
デメリット
中国文化に合わせた商品の提供が必要
日本で売れた商品をそのまま中国へ持って行っても、必ず売れるとは限りません。
中国の文化や特徴をよく理解して、現地に合った商品開発が必要なことも少なくありません。
デメリット
中国国内の地域差を考慮したマーケティングが必要
中国は北京や上海といった大都市と地方都市とでは、所得や文化の違いが大きいため、地域差を考慮したマーケティングを展開する必要があります。
また、国土が広大なため、輸送コストが大きくなることなども考慮しなければなりません。
中国進出を成功させる３つのポイント
中国への進出を成功させるために必要なことは、市場の特徴を理解し、競合との差別化を図りながら、ローカライズを実践することです。以下で詳しく見ていきます。
POINT
中国市場の特性を理解する
近年の中国の経済発展により、中所得者層の割合は人口の約7割を占めつつあります。
そして、地方の不動産価格が安い事情から、大都市より地方都市の方が経済的な余裕があるケースが増加しています。
また中国ではECサイト市場が急速に拡大しており、新型コロナウィルスの影響で消費形態が実店舗からネットショップ利用へとシフトしています。
参入に当たっては、こういった中国市場の特性を事前に十分研究しておくことが重要です。
POINT
競合との差別化を図る
既に中国に進出している日本企業も多く、業界によっては過当競争に陥る可能性もあります。そのため競合分析と商品の差別化が重要ポイントとなります。
また、差別化は商品だけでなく、マーケティング戦略にも欠かせません。
人とのつながりを重視する中国ではSNS広告やインフルエンサー広告が人気で、口コミも日本以上に活用されています。これらを上手く利用して差別化を図り、市場参入することも重要なポイントとなります。
POINT
商品のローカライズを図る
自社製品を中国でも受け入れられるように、市場の特質に合わせて最適化を図る必要があります。ローカライズには、機能の追加やデザインやパッケージの変更を行う方法が一般的です。
例えば
例えば、牛丼の吉野家では中国人が好む味付けにしたり、キノコ丼やルーロー飯など現地に合わせたメニューを提供しています。
「春の泉」の中国進出マーケティング支援のご案内
以上のように、中国市場への進出は大きな可能性がありますが、日本人だけの知識と感覚で参入するには難しいところもあります。
弊社では既述したマーケティング支援により、下記の流れで貴社の中国進出をしっかり支えます。
- お客様の要望のヒアリング
- 中国市場調査
- ローカライズ商品の提案
- マーケティング戦略の提案
- お客様の確認及びプランの実施
中国進出に関するどんな些細なことでも、まずはLineやWeChatでお気軽にご相談ください。
今でしたら「初回無料コンサルティング」を実施していますので、安心してご利用頂けます。
サービス一覧
| ４：中国企業の日本進出マーケティング支援 |
| 市場調査、ロードマップ制作 主にWebサイト、SNS等を利用した営業支援 制作、運用、改善計画（PDCA) など |
| ５：日本企業の中国進出マーケティング支援 |
| 市場調査、ロードマップ制作 主にWebサイト、SNS等を利用した営業支援 制作、運用、改善計画（PDCA) など |
| ６：中国での展示会出店代行 |
| 中国での展示会選定～契約 中国展示会開催までの各種業務代行 展示後の中国企業への営業サポート など |
| ７：中国での倉庫賃貸代行 |
| 中国での倉庫保管によるコスト削減提案 中国での倉庫賃貸の選定～契約代行 保管物の配送手配 など |