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日本進出の成功の鍵は「クオリティ」と「ローカライズ」です！
- 日本で中国輸入ビジネスが人気なので、日本へ輸出をしてみたい
- 日本市場へ自社製品を販売するにはどうすればいいだろうか？
- 日本に詳しいパートナーが欲しい
このような悩みや疑問をお持ちの企業様も多いと思います。
中国と日本は同じアジアの国で共通の漢字文化を持っていても、商習慣や文化の違いがあります。日本進出の成功には、現地事情に詳しい信頼のおけるパートナーが必須です。
弊社は日本進出を考えておられる中小零細企業様の、マーケティング支援を行っております。日本事情に精通した中国人スタッフが、貴社のご要望に沿って日本進出を下記のような内容でサポートいたします。
- 日本での会社の立ち上げ
- 市場調査及びローカライズ商品の提案
- 商品の製造から販売先開拓、営業支援
- SNSやインフルエンサー利用によるマーケティング支援
- 日本ECサイトへの出品や販売用WEBサイト構築
これらによって、貴社の日本進出を成功へ導く背景を説明して行きます。
日本市場の魅力
日本は少子高齢化が進み経済成長も鈍化していると言われますが、市場として見ると参入価値が高い特徴があります。
何よりも１億人を超える人口を持った国は世界的に見ても少なく、しかも狭い国土に占める平地面積は25％程度です。つまり、大きな市場規模を持っている上に、都市部に人口が集中しているので、マーケティング戦略が立てやすい国なのです。
また、島国なので歴史的に見ても外国の文化やモノを吸収してきた経緯があり、輸入には積極的な国です。
消費者の商品を見る目は肥えているため中途半端な参入では成功しませんが、日本市場で受け入れられた商品は他の国でもヒットする可能性があります。
日本進出のメリット・デメリット
日本進出のメリット・デメリットは、下記のようなことが考えられます。
日本進出のメリット
メリット
GDP世界第3位の市場への販路拡大
日本のGDP は米国、中国に次いで世界第３位であり、世界の中でも所得は高い水準にあります。
しかも上海から東京間まで飛行機を使うと３時間で移動できるほど、地理的にも近い市場ですので販路拡大が比較的容易です。
メリット
インフラ環境の発達
日本は社会、経済、生活インフラが整備されており、ITインフラも発達している国なので、生活面ではもちろんのこと、ビジネスの環境においても不自由することがありません。
メリット
日本におけるEC市場の発展
日本のEC市場規模は世界第4位であり、世界第１位である中国EC市場との連携によって、実店舗を持たずにビジネスを拡大していくことも可能です。
メリット
日中関係の改善
近年、外国企業の受け入れも盛んな日本において、日中関係は特にビジネス面で改善が進んでおり、企業間の連携も活発になってきています。日本進出の時期として、今が適していると言えるでしょう。
日本進出のデメリット
デメリット
言葉や商習慣の違いから参入が難しい
日本で事業展開するには行政手続きが複雑であり、ビジネスを立ち上げる際に手間取るかも知れません。言葉や商習慣の違いから理解を間違うと、大きな損失につながる可能性があります。
デメリット
人件費、家賃などのビジネスコストが高い
中国に比べると人件費、家賃、光熱費、広告宣伝費などのコストが高いため、事業の収益率が低くなる傾向があります。
デメリット
日本市場に合わせた商品の提供が必要
国民性の違いから中国でヒットした商品が、日本でもヒットする保証はありません。日本人は品質へのこだわりも強いですので、そういった現地に合った商品開発が必要です。
日本進出を成功させる３つのポイント
日本への進出を成功させるために必要なことは、市場の特徴を理解し、競合との差別化を図りながら、ローカライズを実践することです。以下で詳しく見ていきます。
POINT
日本市場の特性を理解する
日本はGDP世界第３位の国とはいえ、バブル崩壊後は経済成長が低迷しており、所得格差も大きくなりつつあります。
消費マインドよりも節約マインドが強い傾向があり、この約10年の間に中国輸入品を中心とした、低価格でコストパフォーマンスが良い商品に人気が広がっています。
このあたりの市場の特性を理解することに、参入のヒントがあると思われます。
POINT
競合との差別化を図る
既に日本に進出している中国企業も多く、特に低価格帯の商品は価格競合が厳しいです。そのため競合分析と商品の差別化が重要ポイントとなります。
また、日本でもSNSやインフルエンサーを利用した広告が人気であり、口コミも参考にされることが多いので、これらを上手く利用して市場参入すると効果的です。
POINT
商品のローカライズを図る
日本人は流行に敏感で品質にこだわる特性があります。そして、成熟した市場だけに新しい何かを求める消費者マインドも潜在しています。
自社製品が日本で受け入れられるためには、価格だけでなくこういった特性に合わせて最適化を図る必要があります。
例えば
例えば、中国で人気のハイエンド・スマートフォンのシャオミは、日本では高性能な機種をローエンド市場で展開して成功しました。
「春の泉」の日本進出マーケティング支援のご案内
以上のように、日本市場への進出は大きな可能性がありますが、単なる価格の安さだけで参入するには難しいところもあります。
弊社では既述したマーケティング支援により、下記の流れで貴社の中国進出をしっかり支えます。
- お客様の要望のヒアリング
- 会社設立支援
- 市場調査及びローカライズ商品の提案
- マーケティング戦略の提案
- お客様の確認及びプランの実施
日本進出に関するどんな些細なことでも、まずはLineやWeChatでお気軽にご相談ください。
今でしたら「初回無料コンサルティング」を実施していますので、安心してご利用頂けます。
サービス一覧
| ４：中国企業の日本進出マーケティング支援 |
| 市場調査、ロードマップ制作 主にWebサイト、SNS等を利用した営業支援 制作、運用、改善計画（PDCA) など |
| ５：日本企業の中国進出マーケティング支援 |
| 市場調査、ロードマップ制作 主にWebサイト、SNS等を利用した営業支援 制作、運用、改善計画（PDCA) など |
| ６：中国での展示会出店代行 |
| 中国での展示会選定～契約 中国展示会開催までの各種業務代行 展示後の中国企業への営業サポート など |
| ７：中国での倉庫賃貸代行 |
| 中国での倉庫保管によるコスト削減提案 中国での倉庫賃貸の選定～契約代行 保管物の配送手配 など |